传播不是创造定位,而是表达定位
我们再来分析另外一个治疗胃病的产品——美罗牌胃痛宁片虽然也是治疗胃病,但它在传播诉求上和其它产品都不一样!它的传播口号是“胃痛,光荣!”,言外之意是说得胃病的人都是因为过于忙于事业导致的,而这些人都是有一定社会地位的人,而胃痛宁片就是专门给这类人吃的!它的传播目标受众锁定在“白骨精”人群(即:白领、骨干、精英),虽然从人群数量上比不过中老年胃病消费者,但利润空间相对大,而且在竞争如此激烈的情况下,找到了适合自己的定位这样的案例不胜枚举,但道理都是相通的!
众所周知,品牌传播的最终目的是转化成市场销售力唐·e慢性胃炎的食疗·舒尔次教授指出,在当今竞争激烈的市场环境下,只有流通和传播才能产生差异化的竞争优势,传播能创造较高利益关系的品牌忠诚度,使企业利润持续成长
举一个大家熟耳熟能详的例子,比如治疗胃病的药物目前市面上治疗胃病的药很多,“葵花胃康灵”的定位是普遍的胃病患者,且以中老年消费者为主,所以它的传播目标受众锁定中老年人为主其实胃病患者大多为中老年人,赢得了中老年人,也就赢得了大部分胃病消费者
那么,何为定位传播?查汉语词典可以知道“定位”的含义是确定方位和范围北京定位之邦公关顾问有限公司首席顾问认为,所谓“定位传播”,就是在充分了解产品品慢性胃炎有哪些症状牌市场定位后,通过选择合适匹配的媒介传播渠道(途径)和合理有效的传播策略以及主题、目标明确的公关活动,将产品品牌的文化内涵、独特个性或差异优势,转化成精准的文字内容和生动的影音视觉形象,对部分目标看客或目标受众的大脑或心智进行潜移默化式地“灌输”,并不断强化和巩固的过程让目标受众对这一产品特色与个性熟记于心,最终转化成市场购买力用一句话概括,定位传播就是细分人群有针对性地推广传播!
定位传播的概念
另一个治疗胃病的产品“斯达舒”,则将产品的功效精准地浓缩成6个字“胃痛、胃胀、胃酸,请用斯达舒”,传播对象是普遍的胃病患者,因为概念有力,将胃病症状进萎缩性胃炎吃什么药一步具体的描述成三个分支,让消费者对号入座,从而占领了一部分市场,许多年轻人在胃不舒服时就选择了斯达舒
品牌传播的渠道或途径繁杂多样,但总体概括不外乎两种,一是借助媒介传播;二是借助公关活动传播媒介又分传统的报刊媒体、音视频媒体、户外媒体、印刷品等;以及新型的门户网站和微博、微信、论坛等自媒体公关传播,既涵盖大众媒介传播又包含人际传播(比如,策划举办各类主题沙龙、产品分享会、新闻发布会、论坛、展会、公益活动等等形式)
熟读特劳特定位战略兵法,指导定位传播
而海尔丹桂香的传播诉求锁定为“胃病,久治不愈请用丹桂香”,也抢占了一部分市场,当患者胃病反复发作时,就想起来海尔丹桂香,从而进一步胆汁反流性胃炎中药将目标消费群进行细分,只主攻胃病反复发作的消费者实际上通过“二八定律”来分析,带给你最大利润的是那些长期使用胃药的消费者,也就是胃病反复发作的消费者,只要占领他们,也就占领了核心的胃病患者
产品清晰的品牌定位也是实现定位传播的前提基础,细分人群有正对性的定位传播是品牌定位市场表现力好坏的关键,定位之父杰克.特劳特认为,品牌定位既蕴含产品定位,又依赖于传播定位,品牌定位最终所体现的让消费者所感知的品牌形象与个性,是产品定位与定位传播的有机结合
定位传播的案例分析
在这种形势下,西安杨森吗叮啉则主张强调“胃不舒服是因为胃动力不足”,向广众普及传播一切胃病的根源是胃慢性胃炎有哪些症状动力不足,只要增强胃动力,胃不舒服的症状就减轻,通过“从提高胃自身免疫功能上”获得了部分消费者的信服
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